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软文的发表绝非在制作广告

来源:新华网 广威慈倩晚报

提起论坛,网民们在熟悉不过了,它可以说是互联网骨灰级的应用。与它同时代火爆妖娆的聊天室,几乎寿终正寝,而论坛,却风光依旧,还能衍生出百度贴吧、天涯来吧这些后辈好汉,后来快马赶来的博客、SNS也丝毫占不到便宜。 对于论坛营销,狭义的理解就是在论坛上面群发一些公司的信息、产品的信息。过去和现在,有许多企业和人热衷于这种工作,将来也还会有人继续这么做,这种片面和单向的方式,从出发点上就违背的论坛的特征,效果当然是差强人意,甚至让人反感。严重点说,这种方式,只能算是一种病态和一厢情愿的网络营销方式。 那么广义和有效的论坛营销是什么呢?先来看看论坛的特点:类聚参与话题(争议)互动分享,这五个词汇包含了论坛的核心特征。 论坛营销第一步,作为企业,找准自己在论坛里面的位置是至关重要的。你是卖IT产品的,你没有多大必要跑到卖茶叶的论坛里面去吆喝。这是类聚。 论坛营销第二步,参与。这点很简单了,就是找到了自己的根据地,就要加入进去。注册尽可能多的账号(马甲)。 论坛营销第三步,话题。有了账号,就是有了发言权。下面就是要说什么?这点很重要,这要求企业有较强的事件策划、活动策划、话题策划、帖子策划能力,这里面最核心的原则是,永远站到消费者、聆听者一边,想其所想,思其所思,忧其所忧。说白了,你就是消费者。用将心比心的这种姿态和原则去做营销策划。争议也是比较好的策略。 论坛营销的第四步,互动,帖子出去,下面最重要的是跟帖,有了跟帖,帖子就会变成大贴,大贴往往置顶,置顶又有更多人点击,查看,跟帖,这就是良性循环。 论坛营销的第五步,分享。这是互动的最动结果,是多数人达成的一个共识或倾向、经验。这需要企业的不断引导。分享一个消费经验就是在影响受众的消费行为。就是这个道理。 其实,论坛营销是一个潜移默化的过程,看不到扎眼炫目的BANNER广告,富丽堂皇的广告词,功利直白的吆喝鼓噪,但要比这些有力量的多。因为消费不是单纯的买卖而是一个解答为什么要买的体验过程,用真诚和充分的信息披露,更多的用户体验告诉消费者,这件产品,这项服务,你值得拥有,这才是论坛营销的真谛。 用好论坛营销,对于企业来说作用不可估量。论坛营销行业应用及实战,如邻网络愿同企业共同分享。 作者: wilson 北京如邻网络技术有限公司 高级营销顾问 MSNywxchina@hotmail.com如邻网络企业身边的网络营销专家(欢迎,请保持文章出处和作者同本站一致blog 170 970 217 53 409 330 114 437 964 740 81 891 589 220 611 643 964 715 644 47 758 364 97 104 580 40 310 991 638 952 28 743 561 995 873 77 66 993 20 710 870 14 234 411 742 943 701 101 868 985

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